自存款保险制度发布后，不少险企开始在个险、银保、微信等渠道推动高净值客户战略。险企推动“富人险”战略的动力，来自于稳步增长的富人数量。平均年龄38-39岁，男女比例6:4。数据显示，去年中国千万级富豪（含亿万级富豪及以上）人数已达109万人，其中亿万级富豪人数已达6.7万人；超高净值人群约1.7万人。共计资产规模约31万亿元人民币，平均资产规模18.2亿元人民币。这部分人群主要以企业家为主。

2015年4月，中国民生银行与胡润百富在京联合发布的《2014-2015中国超高净值人群需求调研报告》指出，中国超高净值人群的目光已经从创富阶段的让个人财富保值增值、个人或者家族的企业发展壮大过程中的投融资需求方面，逐渐扩散到更希望能在分散资金风险、跨境资产配置、财富传承等方面获得专业的帮助。

“超富”人群的十大需求中，有三大需求与保险有关。

一是大额保单需求。《报告》指出，超高净值人群普遍有大额保单需求，其中三成人群持有大额保单产品，主要为了财富传承，其次是为分散风险和保值增值；

二是健康高端医疗需求，近六成超高净值人群表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道，这与近年来险企陆续推出高端医疗险业务相吻合；

三是财富的继承与传承，通过购买高额人寿保险，可以在一定程度上合法规避储蓄大量财产时所产生的税金，保险指定受益人这种独特的方式又可以有效避免遗产分割的纠纷。

超高净值人群中，个人投资中八成主要为了财富增值，两成是为了财富保值。在财富不断增值过程中，这类超高净值人群往往居安思危，希望能在分散资金风险、财富传承等方面获得专业的帮助。