当面对保险时，你很高傲；当面对医生时，你却很低调。

美国人：用50块钱买保险，10块钱看病，1块钱抢救。

中国人：用10块钱吃药，50块看病，100块钱抢救。

大多数中国人，在生命的最后1-2年，花光一生的积蓄，吃遍所有含大量副作用的西药。再多开几次刀，然后~~离去...

世界卫生组织的健康定义：健康是一种身体的、精神的和社会的良好状态，而不仅仅是没有疾病，即同时拥有health,wealth and happiness（健康、财富和快乐）。

生活需要金钱，赚钱就需要有健康的身体。

疾病是人生中早晚必须面对的重大事件，是最需要金钱的时刻，而保险所做的就是在客户最需要金钱的时候提供大量的、急用的现金。客户的身体健康迟早有一天会面临威胁，而身体健康是赚钱所必须的，重大疾病保单就是在客户身体健康遭遇威胁时依然使其保持财务健康。

保险业务员是健康管理团队必须的成员，因为健康的定义包含身体的，也包含财务的，没有保险的参与，完整的健康就无法实现。

医生用其精湛的医术给病人提供最好的治疗，而保险业务员的责任是给他的客户提供最好的财务建议。

保险业务员不是在单纯的卖保单，他们的职责是去确认客户的需求，以提供合适的规划以确保客户在重大事件发生时（即最需要金钱时）有足够的金钱供其支配。

所以，请给保险业务员足够的时间，让你能充分了解你真正人生健康需求！