保险的存在已经有上百年历史、中国已经有七十多家寿险公司、六十多家财险公司、500万保险代理人，但对于保险的偏见仍然随便存在：保险是骗人的、保险不保险等负面声音不绝于耳。其实，任何理智的人都知道，保险只是一种工具，转移风险的工具，怎么可能骗人！

自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。保险代理人究竟能为你做些什么呢？

（1）唤醒潜在需求

保险商品不同于关乎饮食起居的满足生理需要的生活必需品，实际上很少有人会主动买保险。人们总有种习惯或多性心理，或者对未来的自信。

比如他会想我的房子很安全，不会着火或发生其他的意外，只要他没有的致命疾病，他很少想到投保；另外对许多人来讲，年老退休是相当遥远之事，以后再买保险，也为时不晚；或者一个潜在的保险购买者会仅因为资金问题，就打消了购买保险的念头，尽管事实上保险费用远比想象的低。

这样，在人们不太熟悉保险的广泛运用范围，或者在资金存在一些问题的情况下，就无法清楚地认识自己对保险的真正需求，从而自觉购买保险。因此，一个职业代理人既是保险商品的推销员，同时又见有宣传普及和顾问的作用，它可以引导人们去认识可能遇到的问题，并且解决这些问题。

其实代理人所揭示的是客户已经存在的需要，并非他创造的，至时它能够迅速和准确的识别一个人的潜在需要。而人们只有清楚自己在找什么东西，才能够设法找到它。代理人可以向客户指明问题，客户才知道问题的存在，才会去买保险。

（2）帮助客户进行保险计划选择

以寿险为例，国外寿险界通常认为：“推销保险，95%是靠对人的了解，5%靠保险知识，但这5%的保险知识，推销员必须100%的了解。”代理人熟悉保险商品的用途和限制范围，他能够在客户所能负担的保费前提下，针对不同的职业、年龄、家庭结构等，向客户推介合适的保险险种，帮助选择组合。

（3）为客户提供持续有效的服务

一个有远见的代理人绝不会是一个短期行为者，代理人在帮助客户办理好保险业务后，使客户的愿望和保费支付能力相符，那么有可能保持这笔保险业务的长期有效性，保险代理从业人员在帮助客户解决问题的同时，也会从建议中得到好处，这样他就会对客户提供持续有效的保险业务服务，二者恰恰是客户最希望得到的。

（4）保险代理人可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦。

比如他会向客户详细解释保险合同的条款，提醒各种应注意的事项，帮助了解投保单等保险合同的内容，建议合适的保费支付方式，并代收保费等。总之，他们能以自己的知识和经验提供全面的服务。

保险代理人才是真正给你提供保障服务，远离风险的人

保险代理人是让客户了解保险，认知保险，规划保险，让老百姓通过保险这种工具为自己和家人提供保险保障从而远离风险，降低风险所带来的损失的人，是帮客户购买保险并提供保单终身服务的人。未来，保险代理人必将成为中国家庭不可或缺的重要组成部分。

诚然，保险代理人卖保险也是为了赚取佣金，这是无可非议的，因为他们也付出了劳动。作为优秀的保险代理人，他们在忍辱负重中前行，忍受着别人的闲言碎语和异样的目光，一次又一次自掏成本，不厌其烦的为客户讲解保险知识，在理赔中尽职尽责的为客户争取利益，这些心酸只有他们自己知道。

往更高层面来说，这些优秀的保险代理人，推动着保险行业的向前发展，慢慢的改变着整个保险业的口碑和形象，最重要的是他们确实给千家万户带去了家庭保障。

如果你身边有做保险的朋友，请至少给予最起码的尊重；如果你嫌他们啰嗦，可以直言相告；如果你想购买保险，请认真选择你的保险代理人。