香港保险营销客户回赠奖赏方案
《 人民日报海外版 》( 2016年02月17日 第 03 版)
内地人“保险”为何舍近求远?
春节假期,内地人去香港旅游除了购买奢侈品,保费较低、保额较高的香港保险产品也成热抢对象。香港保险业监理处公布的数据显示,2015年前三季度内地访客到香港新买的保单费总额达211亿港元,预计全年将超过300亿港元。
为何“舍近求远”买保险?
“现在内地消费者到香港买保险产品的不少,我排了半天才买上。”趁假期赴港买保险的白领黄小姐告诉记者,“千里迢迢”到香港买保险是因为相对于内地,香港保费较低、保额较高。“我买了一款重疾险产品。相比同类产品而言,保费比内地便宜20%以上,并且保障的重大疾病有60多种,加上轻症有上百种。而内地的保障通常只有40多种病况,很多还没有轻症保障。”
记者了解,目前香港保险各类产品均向内地消费者开放,内地消费者购买重疾险和投资型保险比较普遍。内地保单在香港保费中所占的比重越来越高。香港保险业监理处公布的数据显示,2015年前三季度内地访客到香港新买的保单费总额达211亿港元,预计全年将超过300亿港元。而2010年,内地访客到香港新买的保单费总额仅为44亿港元。5年来这一数字激增近6倍。
香港保险营销客户回赠奖赏方案
(推广期:2016年3月至12月)
1、客户凡购买香港保险成功投保金额达到≧3-≦5万元人民币,可享受回赠奖赏。
奖赏项目:HPV疫苗(价值2700元港币)
(宫颈癌疫苗,有效预防子宫癌,外阴癌,阴道癌和尖锐湿疣)
2、客户凡购买香港保险成功投保金额达到≧5-≦10万元人民币,可享受回赠奖赏。
奖赏项目:
(1)96项香港体检
(包含心电图检查、腹部超音波及上肠胃道、腹部及胸部X光检查等,以达到早期发现早期预防与治疗的目的,除安排专业医师针对检查结果进行总结解说,亦提供健康管理谘询包括生活指导、营养谘询与运动谘询,提供最完整的健康照护与管理)
(2)六天五晚的国内游或泰国游
以上项目可任选一项(价值5800元港币)
3、客户凡购买香港保险成功投保金额达到≧10万元以上,可享受回赠奖赏。
奖赏项目:
(1)HPV疫苗;(2)96项香港体检;(3)六天五晚的国内游;(4)六天五晚的泰国游
以上项目可任选二项(价值8500元港币)